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路飞学城创始人李杰

从大厂程序员到年入数百万的IT线下培训机构合伙人,李杰只用了3年时间。

2016年,他负责的Python编程学院业绩大好,仅分红就拿了300多万。那时的他,一时间风光无两,甚至花近100万全款购进一辆特斯拉,成为很多IT人心中草根逆袭励志故事典型。

长年深耕线下IT教育,李杰虽赚到不少钱,但也提前感知到了危机。他认为线下IT教育机构具有难以解决的深层问题:可复制性差、标准化差、面向小白的就业课程赛道太窄且受大环境影响严重。

于是2017年,李杰成立路飞学城,专注对在职互联网人士进行Python、云计算、AI、数据分析等技术的线上提升培训。

为了降低获客成本,路飞摸索出了通过KOL矩阵进行内容营销模式来低成本获客。如今,路飞在B站、知乎已拥有20多个KOL账号,这些账号每月可以极低的成本,帮公司变现上百万。

目前,该项目已启动新一轮融资。

愚蠢的创业初衷

很多IT技术人一提到Python教程,都会知道那个网名叫“金角大王Alex”的Tesla男人。

 

他在现实中的名字叫李杰,是国内第一个讲Python的网红讲师,身上的标签包括大厂技术背景、风趣幽默、鸡汤高手……他的盗版视频流传在各大网盘,收获数百万粉丝。

 

从大厂程序员到网红讲师,从年薪百万到年亏百万,从焦虑痛苦到淡定从容,如今回想自己3年前最初创业做“路飞学城”时的样子,李杰用几个字形容自己:自信满满&愚蠢至极。

 

 

时针拨回2010年,李杰在国内顶级投行中金公司担任系统架构师的2年多时间里,听了许多年薪百万人物的故事。在国贸大厦2座和这些人同乘一座电梯,虽然都穿正装,但仅从衣着打扮上,依然能看出来哪个是程序员,哪个是年薪数百万的投行商务精英。

 

“天天在这种环境里,被刺激到了,”李杰直言不讳地道出当时内心的不甘,为何别人能拿上百万年终奖,自己只能天天写代码挣死工资?

 

除了当一个程序员,李杰开始探索自己更多的可能性。

 

2012年,他辞去中金公司的工作,转行去了一家成人英语培训机构做课程顾问,学了半年多销售技能后,李杰重回互联网大厂做技术,并开始打造自己在业内的影响力。

 

他花几个月业余时间用Python做了一个开源软件,还录制一系列视频教程,放到网上免费供人下载和学习,这些使得“金角大王Alex(李杰网名)”的名字在一些技术社区变得小有名气。

 

一段时间后,一家叫“老男孩”的小IT培训机构的老板主动找到他,希望其为老男孩兼职教授Python课程。于是2人一拍即合,于2012年底开起了国内第一个Python培训周末班。

 

李杰的教学风格颇受学生喜爱。既有专业的Python知识,又有幽默风趣的段子,还会把自己对时事、人生的看法分享给学生,被学员戏称为“鸡汤”。

 

有学员把他的讲课视频传到网上,结果看他课的人越来越多,很快收获了众多慕名而来的学员,不到2年时间,他就把老男孩的Python周末班从开始连20个学生都招不齐,变成了每个班近百人的大班,火爆时想上Alex老师的课还得提前排队。甚至。他在技术论坛里发一个分享帖子,就能为老男孩引来几十个报名学员。

 

“金角大王Alex”这个名字就像块金字招牌,给老男孩教育带来源源不断的生员。老板器重他,于是给其合伙人的身份,每年仅分红就高达百万。但是在这个行业里待的越久,他愈发有想要改变的冲动。

 

根据对IT教育市场的长期观察,他认为线下教育机构存在一些明显劣势:可复制性差,标准化差,且面向小白的就业培训不可控风险很高。

 

IT行业的就业情况来说,学员经几个月培训后,能不能找到工作,本质上由行情的需求决定而不是培训机构。前几年互联网红利时期,即使一个学员即使学的一般,照样能就业,因为行业人才缺口大,但现在红利消失了,加上去年的疫情,导致现在一个学员即使学到100分,找工作也可能不那么顺利。

 

李杰判断:接下来的趋势是泛IT互联网市场真正缺乏的是中高端、复合型技能人才,初级人才已接近饱和。很多人学编程也不再是为了转行做程序员,而是作为复合技能为现有职业加分。

 

例如:A是运营人员,在帮公司做软文投放或SEO优化时,如果A不会编程,就只能自己手动写大量软文,且做不到批量效果;如果A学会编程,即可以实现一部分文章的自动拼接,批量写程序自动进行多个平台账号群发,大大提高工作效率,成为一名帮公司快速引流的增长黑客。

 

现在还有很多搞金融的人想学编程做量化交易。李杰讲到,他有个学员,是东北某个城市的警察,在路飞学城学了Python后,开发了一套反洗钱的数据分析侦查系统,成功破获了一个数亿元的洗钱大案,受到省公安厅的表彰,获得二等功。学员骄傲地跟他讲,整个城市的所有警员,就他一个会编程,局长老喜欢他了,一有上面领导来视察就让他出来分享他写的程序。

 

靠线下培训是很难抓住在职提升的这类用户的,且标准化、可复制性这些问题在线下也很难真正解决。于是,李杰2017年成立路飞学城,希望做出一款在线教育产品,在线上实现IT教育的变革。

 

“没问题。我觉得一定能成。”李杰自信地对所有人说。但他没想到,不到3个月,自己就被狠狠打了脸。“非常愚蠢,根本不明白商业本质就创业,错把运气当能力,最后都会死的很惨。”他这样评价自己。

 

两年痛苦探索  一朝迎来转机

 

路飞正式立项后,李杰带领几个老师研发了一套“Python录播课+线上一对一辅导”课程。上线两个月,路飞学城营收即突破100万。

 

学员对路飞学城的评价

 

就在大家认为可以一路高歌猛进的时候,业务突然进入了停滞状态。认真分析过后,李杰发现:之前报名的还是老粉丝们,一直没有新流量进来。

 

难题在于拉新,应该怎么办?推出集训营低价体验课程,仍然是老学员捧场居多,且老学员不会反复花钱看同一节课;在相关网站、论坛做贴片广告,成本都赚不回来。

 

由于没有营销思维,李杰为解决流量问题进行了各种尝试。2019年为了获取新流量,他甚至带团队花半年时间推出一个全新的免费课程网站,以为这样就能吸引很多流量。结果产品上线3个月,仅收获2万多注册。却已经亏了300多万,最后不得不砍掉。

 

2018~2019这两年,是李杰创业的最痛苦时期,“我知道有问题,但是我解决不了。”

 

最后,是B站拯救了路飞。2020年,李杰在各个平台上传了自己的Python教学视频。很快,他发现自己在B站的账号,发布一条视频后,当日就增长了1000多个粉丝,且有不少粉丝主动私信过来说想深入学习大课,他把这样的意向客户转给销售,没想到有些很快就成单了。

 

通过B站慕名而来的粉丝私信

 

视频上传不到1个月,收获1.5万多粉丝,报名了十几个大课学员,变现了20多万。“又找到几年前写篇文章就能招几十个学员的感觉了”,李杰兴奋的说。

 

李杰意识到这个模式可行。于是从2020年3月份开始,他持续在B站更新视频,重新做回网红讲师,为粉丝提供优质内容,从而通过内容引流获客。

 

李杰在B站的账号

6月,路飞学城和老男孩总公司进行彻底拆分时,路飞的公众号和B站号已经各自沉淀了几万粉丝。B站一个平台,转化率高达29%。

 

“懂教育的肯定知道,即使老学员口碑转介绍的转化率也才30%多,靠内容营销引流能达到这么高的转化率,主要还是账号的名师人设&内容好,提前给潜在客户做了信任前置。”李杰介绍。

 

尝到“甜头”的李杰意识到,仅靠自己一个账号,粉丝的增长、传播力度、变现速度是有限的。如果能培养很多个KOL一起录视频在各大平台传播,每个KOL即使只做三五万粉丝,100个KOL就很容易快速做到几百万粉丝矩阵。经过认真研究可行性,他带着运营团队开始着手搭建IT领域垂直的KOL流量矩阵。

 

目前,路飞在B站单个账号的最多粉丝虽只有4万多,但十几个账号加起来的粉丝矩阵已超30万,且以每周1-2万的速度在快速增长。

 

由此也带来了良性转化。每天主动加微信过来咨询课程的有两百多人,七八个销售都有点忙不过来了。近几个月营收快速增长,2020年5月份路飞还在亏损,5月营收仅13万,从6月就开始连续多月盈利,现在每月已经突破百万。

 

根据路飞运营团队跑通的数据模型, 一个KOL账号每涨1万粉丝,平均能新增变现20-30万。这个模型已经被验证,而且在正常运转。

 

报名大课的学员源源不断进来,如何帮学员真正在线上把Python学好是保证教学质量的关键问题。对于这点,李杰结合线下多年授课的经验,在线上教学模式、内容设计、教学服务上都做了不少创新,来提升学员完课率。

 

完课率73%   高出行业平均水平3倍

成人在线教育的完课率低一直是各机构都没很好解决的问题。与目前市场主流在采用的直播大班模式不同的是,路飞采取了“名师直播强化训练+录播+1v1辅导+1v1代码批改+闯关考核”的混合模式。

 

虽然这样成本比纯直播高不少,但是能大幅度提高学员的完课率。相比行业平均仅20-30%的完课率,路飞学城的大课学员综合完课率高达73%,多数学员,只要正经认真学,都能在6-8个月内完成课程 。

 

在提高完课率方面,路飞有3个核心优势:

 

一是“名企导师1v1作业代码指导”。李杰举了一个例子:上完录播课后,老师给学生布置了“编一个自动卖咖啡的程序”小作业。实现这个目标最多可以有10种方法,但学员并不知道哪一种是最高效的……提交作业后,各大名企技术导师会进行1v1逐行代码批改,并把每一种实现方法的利弊告诉学员,这能让学员迅速get到专业的编程思维。

 

二是“1v1师徒伴学制” 保证随时解决学员问题。学习过程中,学生可以随时给导师发信息,询问老师“这个Bug出错应该怎么解决”、“发现一堆Bug,心里有点慌怎么办”……在长达6个月的时间里,技术导师都会为学员做全程答疑+定期督学。

 

三是“闯关模式保证学习效果”,学生必须通过1v1视频面试考核后才可以学习下一阶段课程。半年的Python课程分为10个模块,每个模块学习结束后,路飞会安排导师模拟企业面试场景,对学生进行线上1v1考核。学生顺利拿到“offer”后,才能开通下一模块的学习。学员平均每2周就要进行一次跟导师的1v1视频面试。

 

李杰表示,“互联网人在职提升这个市场其实挺大的。IT技术的更新迭代非常快,这个领域的人技术3年不更新基本就过时了,再换工作就会发现没优势。想保持职场竞争力就得不断学习。”

 

有这样一个例子可以佐证:有家机构的JAVA架构师进阶课,在腾讯课堂上1年半时间卖了5万多份,1.5万的课,卖了近8亿。花1万多学费学几个月,跳槽涨薪40%+,愿意为此付费的人比想象中多得多。

 

在李杰的价值观里,除了市场大,做成人在职提升这个事还有另一层意义。“一个人从毕业开始算,能在职场上奋斗的时间也就是15-20年时间。正常需要工作5年才能获得的能力,经过路飞的系统性培训,完全可以在2-3年就达到。员工成长快了,自然也能为自己和公司创造更大价值。”

 

有次,李杰突然收到一个路飞老学员发来的长信,内容是在b站上看了他的鸡汤视频后的有感而发。信里详细回忆了该学员从大学毕业到学习Python的心路历程,再到工作这几年的经历分享,表示是当年在路飞学习的经历,积极改变了他的职业生涯轨迹。

 

B站粉丝观看李杰视频课程后的评论

 

B站的视频中,李杰调侃自己是“屌丝逆袭的代表”。玩笑之外,老学员们的正向反馈让李杰觉得一路的坚持都值得。“我们真的帮到一些人少走了很多弯路,帮更多有志向的年轻人通过学习改变命运,获得更加体面的工作和生活。”

 

前阵子,一位上市公司的创始合伙人兼投资人与李杰见面,交谈了两个小时后,当场表示说要投资路飞,即刻开始尽调。

 

目前,路飞学城已启动新一轮融资。未来一年内,路飞学城会通过批量培育KOL建立起200万垂直粉丝矩阵,加强内容营销,同时不断完善课程研发,推出更多进阶课程。

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